Ta bort onödiga mellanhänder

Tänk dig tillbaka till hur möbelmarknaden fungerade före IKEA introducerade sitt ”montera-själv-koncept”. År 1947 började man sälja möbler och inredning på IKEA. Det betyder att innan detta tillverkade man möbler färdiga på fabrik. Man transporterade ofta färdigmonterade i stora långtradare till en möbelaffär där man ställde fram dem för försäljning. En köpare kommer till butiken, bestämmer sig för att köpa och den skrymmande möbeln. Man transporterar den hem till köparen, troligtvis i en speciell transportbil. Då behövde man några starka personer som kunde bära in den. Alternativt använde man en truck köra för att köra in den färdiga möbeln. Ibland fick man bära upp den för en massa trappor och ställa den på sin rätta plats.

Ingvar Kamprad insåg att här kunde man eliminera en rad mellanhänder. Den slutgiltiga användaren kunde själv hämta den monteringsfärdiga möbeln i ett praktiskt planerat varuhus. Man kunde lägga in det platta paketet i sin bil, åka hem och montera möbeln själv på plats. Ett genialiskt drag som gjorde att den slutgiltiga kunden fick sin möbel utan en massa mellanhänder. Det hela blev till en betydligt lägre kostnad och kanske även en speciell känsla av stolthet för att man klarat av monteringen själv.

Ett annat exempel på att eliminera mellanhänder

Jag ger ut mina böcker som s.k. egenutgivare. Det är ett annat exempel på hur man kan eliminera mellanhänder. Om jag skulle ha gett ut denna bok genom ett vanligt bokförlag skulle jag ha skickat in mitt manus till en förläggare. Efter lång tid, antagligen månader, skulle jag fått svar efter att manuset lästs och kommenterats av förlagets experter. Om manuset hade antagits hade då en process påbörjats. Den hade engagaret lektörer, korrekturläsare, layoutexperter, avtalsförhandlare med flera innan boken kunde skickas till tryck. Därefter ska man skicka pliktexemplar till Kungliga biblioteket och recensionsexemplar till Bibliotekstjänst. Och sedan kommer problemen med lagring, distribution osv.

Vi som egenutgivare skriver manus på samma sätt men vi har inarbetade team av lektörer, korrekturläsare med flera för att garantera kvaliteten innan vi själva beställer tryck och sköter distributionen själva. Antalet mellanhänder minskas vilket gör att priset på den färdiga produkten kan hållas nere och en bok som handlar om ett ämne där det hela tiden sker en snabb utveckling kan ges ut mycket snabbare.

Många exempel på att eliminera mellanhänder

Listan på exempel av den här sorten kan göras lång. Se vad som händer inom resebranschen, där vi beställer resor, hotell, hyrbilar med mera hemma på datorn i stället för att besöka någon resebyrå som man var tvungen att göra för flera år sedan. För bankärenden gäller samma sak. Tidigare gick folk in på ett bankkontor för att sköta sina bankaffärer. I dag gör vi allt på datorn. Jag har en personlig bankman som fungerar utmärkt. Han sitter i en annan stad än där jag bor och jag har aldrig träffat honom ”in real life”.

Ta för vana att alltid studera hur eventuella mellanhänder fungerar i processer som du kommer i kontakt med. Det är precis vad de företagare gör som är framgångsrika inom den s.k. delningsekonomin. Det var sådant tänkande som var grunden till ekonomiska succéer som Airbnb, Spotify med flera

Den här texten är plockad från boken ”Extrainkomster helt enkelt – Så förvandlar du en del av din tid till lönsamma extrainkomster”. Den finns som häftad bok och e-bok på flera ställen. Klicka här för att komma till lägsta pris