Naturligtvis finns det konkurrens mellan konsulter

Jag hör ofta folk inom branschen klaga framför allt på två olika sorters konkurrens mellan konsulter:

Uppdragsgivarna gör jobbet själva. Man hittar någon ”in-house” som kan ta tag i ett problem.

Andra konsulter kanske dumpar sina priser. När det är konkurrens mellan konsulter är det många som vill ha uppdragen. Det blir köparens marknad och det ligger då nära till hands att vissa konsulter offererar låga priser för att konkurrera om jobben. Det är en naturlig följd av att många leverantörer uppfattas som lika och där någon lätt kan bytas ut mot en annan. Då blir det en konkurrens enbart med pris.

För att möta situationen när det är konkurrens mellan konsulter bör du specialisera dig. Erbjud dig inte att leverera vad som helst. Då kommer du antingen att mötas av argumentet att ”det kan vi lika väl göra själva” eller ”det där kan vi köpa billigare av någon annan”.

Fördelarna med att du specialiserar dig är många:

Du kommer av uppdragsgivarna att uppfattas som experten inom ditt område. Det blir enkelt för en enskild kontaktman på ett företag att beskriva dig inför en styr- eller arbetsgrupp inom företaget. Om du gör det lätt för andra att presentera dig med orden: ”Det är han eller hon som…” så har du kommit långt. Du får en naturlig positionering och du har möjlighet att få de verkligt intressanta jobben. Tänk på att som människa är du unik. Se till att du även professionellt uppfattas som unik.

Som specialist eller expert undviker du onödiga prisdiskussioner som ofta uppkommer när det är konkurrens mellan konsulter. Du kan ta bättre betalt för din kompetens och dina erfarenheter än om du uppfattas som en av alla andra. Med bättre betalt kommer du att ha råd att vidareutveckla dig ytterligare och fort- sätta att bli mer och mer specialiserad.

Du slipper slösa din energi på att diskutera priser och du kommer att ha råd att planera och genomföra ett bra konsultuppdrag åt din uppdragsgivare. Chansen till följdjobb ökar med denna strategi trots att det råder konkurrens mellan konsulter.

 

 

 

 

 

Klicka här! Praktiska och beprövade råd hur du lyckas.