Så bearbetar du nya marknader med dina befintliga konsulttjänster

Säljer du konsulttjänster till företag så bör du titta på möjligheterna att även skaffa kunder inom t.ex. stat, landsting och kommuner. Jobbar du med underhållning för vuxna så kan det ligga nära till hands att utöka marknaden och även börja underhålla barn och ungdom. På det sättet kan du bearbeta nya marknader med dina befintliga konsulttjänster.

Om du säljer konsulttjänster inom din närregion kan du försöka öka spridningen till andra regioner inom Sverige eller kanske även expandera utanför landet.

Även med denna förutsättning kan du använda dig av olika metoder för att bedriva gratis marknadsföring. Då har du dessutom prövat arbetssättet med dina nuvarande produkter när det gäller att applicera dina marknadsföringserfarenheter för att bearbeta nya marknader för dina konsulttjänster.

 

Se till att du utvecklar de konsulttjänster som du har eller utveckla helt nya

IKEA är den största exportören av förädlade livsmedel från Sverige! Kan man sälja inredning till hushållen så ligger det nära till hands att även sälja livsmedel. Du kan resonera på motsvarande sätt inom ditt område.

Ta intryck av dina kunders önskemål. Deras synpunkter kan ofta vara startskottet för utvecklingen av en ny konsulttjänst. Naturligtvis är det inte nödvändigt att du utvecklar den nya konsulttjänsten helt själv. Ta genvägar genom att samarbeta med andra konsultföretag.

Häng med vad som händer på nyhetsfronten inom ditt specialområde så att du kan haka på utvecklingen av en sådan ny tjänst utan att behöva göra samma misstag som andra gjort . Den som är först inom en viss marknad gör ofta misstag, ibland dyrköpta sådana.

Mässor och utställningar är idealiska mötesplatser där du kan träffa folk som jobbar nära din verksamhet utan att vara dina konkurrenter. Där kan du byta idéer och diskutera dig fram till nya behov och tjänster. Häng även med på vad som händer inom andra geografiska marknader där vissa konsultföretag kan ligga före dig. Hur många konsulttjänster har inte importerats från USA till Europa genom tiderna på detta sätt?

 

Hoppa på helt nya verksamheter, dvs. ”diversifiera” på marknadsföringsspråk

Om du rör dig från ditt verksamhetsområde in i ett helt nytt område så brukar det kallas för diversifiering. Det kan innebära att du försöker sälja nya konsulttjänster, som du inte vet särskilt mycket om på en marknad som är helt ny för dig.  Raden av misslyckade satsningar av det här slaget är lång. Några få har lyckats och då har man i allmänhet gått långsamt fram. Jag avråder de flesta från att ens försöka. Det kan stå dig dyrt.

Det mest lönsamma du kan göra när det gäller diversifiering är att låta bli. Här kan i allmänhet inte ens en marknadsföring som är gratis få verksamheten framgångsrik.

Det viktiga när du vill att ditt företag ska växa är att du bearbetar nya marknader med dina befintliga konsulttjänster.

Tycker du att sådana här tips är värdefulla? I den här boken hittar du massor av värdefulla tips om att starta och driva ett eget konsultföretag.