Skaffa kunder och jobba med företagets lönsamhet först
Behövs det verkligen en bok om att starta eget företag som konsult?
Jag känner inte till att det finns några böcker skrivna om att starta eget som konsult. I Sverige finns några böcker och i USA finns många allmänna böcker om att starta eget företag. De flesta som jag har läst börjar med hur man formulerar sin egen detaljerade affärsplan. När man läst ungefär halva boken kommer man till de kapitel som handlar om hur man skaffar kunder och skapar lönsamhet.
Du som väljer att läsa en bok om att starta eget som konsult är ju redan kommit en bit på väg – du vet att du i ditt företag har planer på att syssla med konsultverksamhet. Mitt råd är därför:
Sätt igång med det du instinktivt tror på. Skaffa kunder och jobba med företagets lönsamhet så fort som möjligt. Parallellt med detta bör ta god tid på dig för att formulera din affärsplan, helst ihop med dina uppdragsgivare, och med lönsamhetserfarenheterna som grund.
Min fru och jag har ett litet konsultföretag tillsammans och våra tre söner har alla startat egna företag. Alla har satt igång sina företag med en grov idé om vad vi vill göra men senare under färdens gång har en helt annan affärsidé vuxit fram. Alla har vi haft stor nytta av att vi satt i gång så att vi i det praktiska livet kunnat testa vad kunderna verkligen efterfrågar, vilka konsulttjänster som varit mest lönsamma och vad vi själva gillar att hålla på med. Med den bakgrunden har vi formulerat våra affärsplaner i lugn och ro.
Jag har ingen statistik på hur många företag som startat upp med en ungefärlig idé om vad man vill hålla på med och successivt ändrat riktning till en annan och mycket mer lönande affärsidé. Jag tror att det är väldigt många, kanske den övervägande delen av alla företag?
Hur gör de som lyckas med att starta eget som konsult?
Jag har haft en unik möjlighet att se detta på nära håll. Jag har en bakgrund från ett stort konsultföretag. Över hälften av våra uppdrag var tidigare utlandsjobb där ett fåtal kontaktpersoner hade skaffat in några jättestora uppdrag. Våra kontor i Sverige blev som effektiva produktionskontor med en massa konsulter som arbetade fram rapporter och ritningar som skickades iväg ut i världen till uppdragsgivare som väldigt få av våra medarbetare hade träffat.
Plötsligt tog de stora utlandsuppdragen slut och då tillträdde jag som VD för ca 1300 personer. Jag fick då vara med om att ställa om företaget till den svenska marknaden. Våra konkurrenter fanns redan där, väl inarbetade, så marknaden var tuff. Vi organiserade om hela företaget till drygt 200 små konsultgrupper, som alla skulle ut och skaffa kunder och lönsamma uppdrag, utveckla sin egen kunskap, anställa och i vissa fall friställa personal samt ansvara för gruppens egen ekonomi. Nu skulle våra konsulter ställa om sig till små framgångsrika företagare. De olika grupperna lyckades mer eller mindre bra. De som inte lyckades hjälpte vi igång med egen verksamhet utanför vårt företag inom alla möjliga branscher. Det blev IT-företag, HR-företag, byggkonsulter m.m. och många av dessa följde jag under lång tid framåt.
Jag har sedan som konsult och outplacementkonsult hjälpt många personer att starta eget som konsult, jag har skrivit flera böcker, föreläst och deltagit i seminarier om att starta företag inom olika branscher.
Klicka här! Praktiska och beprövade råd hur du lyckas.
